ESTRATEGIA DE PRECIOS

Contenido

1. ACTUALIDAD

    1.1. Inflación y fluctuación

    1.2. Riesgos sí, oportunidades también

    1.3. Precios y rentabilidad

    1.4. Volúmenes y rentabilidad

    1.5. KPIs típicos para decidir incrementar, mantener o subir los precios

    1.6. Control de costes de producción y/o landed coste de compra

    1.7. Control de la rentabilidad de la venta: condiciones y negociaciones con clientes

    1.8. Evitar: fijar estrategias generales marcadas por clientes Mercenarios & Terroristas

2. INSTRUMENTOS PARA EL CÁLCULO DEL JUSTIPRECIO

    2.1. Vectores que intervienen en el cálculo del JUSTIPRECIO

    2.2. Precio y posicionamiento. Escalas sociales

    2.3. Teoría de la elasticidad de los precios

    2.4. Atributos de marca: el precio como factor de imagen de la empresa

    2.5. Relación entre precio y portafolio de 

3. ESTRATEGIAS DE SUBIDAS DE PRECIO

    3.1. Generales de tarifas: qué razones las justifican, cuándo y cómo

    3.2. Por clientes (A, B, C's o específicos

    3.3. Por productos y/o proyectos

    3.4. Por áreas geográficas

    3.5. Mixtas

    3.6. Temporalidad: continuas, discontinuas. Precauciones con la validez de las tarifas

4. ESTRATEGIAS DE VENTA RELACIONADAS CON LA SUBIDA DE PRECIOS

    4.1. Argumentación defensiva del Departamento Comercial, SAC y SAT

    4.2. Análisis de las respuestas típicas de clientes y respuestas adecuadas

    4.3. Argumentación proactiva: la mejor defensa, un buen ataque.

    4.4. Campaña de venta y/o cierre de operaciones

5. ESTRATEGIAS DE PRECIOS ESTÁNDARES

    5.1. Vegetativa

    5.2. Desnatar: cream price policy

    5.3. Congelador

    5.4. Pizza

    5.5. Bicho, picante

Objetivo

1. Exponer las estrategias estándares y no estándares existentes.

2. Instrumentar a cada participante para definir la estrategia idónea para su empresa.

Criterios de evaluación

Consolidar conocimientos aplicando conocimientos a estrategia de precios.