ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: ACCIONES DE EXPANSIÓN COMERCIAL

Contenido

PROGRAMA:

1. Estrategias de crecimiento empresarial: aumento de volúmenes y márgenes

    1.1 La necesidad de crecer de la empresa: diferentes curvas de proyección.

    1.2 Estrategias de crecimiento orgánicas e inorgánicas.

    1.3 El orden de las acciones.

2. Crecimiento orgánico tradicional: UP SELLING & CROSS SELLING

    2.1. Ventas de volumen en clientes de nivel potencial 'A'. Planificación y acciones.

    2.2. Introducción de referencias en clientes activos 'ABC'. Planificación y acciones.

3. Estrategias expansivas NEW SELLING

    3.1. Control y seguimiento económico de las intenciones y acciones.

    3.2. Estrategia de expansión por DENSIDAD.

    3.3. Estrategias de expansión por NUEVOS MERCADOS.

    3.4. Estrategias de expansión por PORTAFOLIO de comercialización.

    3.5. Estrategias de expansión por PORTAFOLIO de producción.

4. Management por el crecimiento con estrategias expansivas

    4.1. Orientación en el Mercado.

    4.2. Planificación a corto, medio y largo plazo. Objetivos claros.

    4.3. Disponibilidad económica: Recursos propios & Recursos ajenos.

    4.4. Dirección por objetivos a todos los niveles posibles.

    4.5. Dirección por proyectos Internos & Externos a fecha plazo.

    4.6. Dirección sistémica: flujo de procesos estándares, revisión continua por refuerzo o reinversión.

    4.7. KPI's de gestión por control de las desviaciones.

    4.8. La clave de bóveda: el departamento comercial VENTAS & MARKETING.

Objetivo

1- Desplegar el abanico de estrategias de crecimiento.

2- Definir la estrategia de crecimiento adecuada a la empresa.

Criterios de evaluación

- Aplicación de conocimiento para redactar plan estratégico de la empresa.

Plazo de revisión - finales 2024.